O que uma assessoria de imprensa local pode fazer que o marketing sozinho não faz?

Imagine que a sua marca está entrando em um novo mercado regional. Você investe pesado em marketing, tem uma boa presença nas redes sociais e tudo parece estar funcionando. No entanto, na prática, o público local não se engaja com o que você oferece. Sabe o que pode estar faltando? Uma assessoria de imprensa estratégica.

Afinal, se uma marca decide expandir para novos territórios, apenas a mídia paga não resolve. Atrair atenção é importante, mas conquistar confiança exige mais do que cliques.

Por isso, hoje queremos falar sobre como uma assessoria de imprensa local é fundamental para ajustar a comunicação da marca ao território. Isso porque cada região tem suas próprias características e referências culturais. Dessa forma, se a mensagem não considera esse contexto, ela passa despercebida ou, no pior dos cenários, é mal compreendida.

Então, vem com a gente entender como a assessoria de imprensa local pode complementar suas ações de marketing. Boa leitura!

O que é visibilidade conquistada (e por que ela importa)

A visibilidade conquistada, ou earned media, é o tipo de exposição que uma marca ganha de forma espontânea. Ou seja, ao invés de pagar por um espaço, como nos anúncios, a empresa conquista espaço entre jornalistas ou influenciadores, por exemplo.

Para se ter uma noção, de acordo com uma pesquisa realizada pelo Demand Gen Report, 61% dos profissionais de marketing B2B consideram suas estratégias de earned media como eficazes para atingir seus objetivos.

Aliás, esse é um dos principais propósitos da assessoria de imprensa. Isto é, ao construir pautas com foco estratégico e relacionamento com a mídia, ela ajuda sua marca a se tornar notícia de forma orgânica e relevante.

Pois enquanto a visibilidade paga entrega resultados rápidos, a visibilidade conquistada gera um tipo diferente de valor. Até porque, quando um veículo jornalístico fala sobre a sua marca, isso transmite credibilidade. O público entende que aquela informação é fruto de apuração feita por profissionais qualificados e tem relevância.

Além disso, o alcance costuma ser mais qualificado. Reportagens em veículos locais, por exemplo, chegam diretamente a quem importa: o consumidor do território que você quer conquistar.

Sendo assim, uma assessoria de imprensa bem conectada com a realidade regional aumenta as chances da sua marca ser reconhecida com profundidade, confiança e sinergia com a realidade local.

Os diferenciais da assessoria de imprensa local

Como já vimos, uma assessoria de imprensa local oferece vantagens que vão além da divulgação. Ela conhece bem o território onde sua marca deseja atuar. Por isso, alguns pontos são diferenciais 

• Conhecimento do cenário midiático regional: a assessoria entende quais veículos são mais influentes, quais jornalistas cobrem determinados assuntos e, portanto, quais temas têm mais espaço na mídia local.
• Relação com jornalistas e formadores de opinião locais: o relacionamento direto facilita o contato e aumenta as chances da sua marca aparecer de forma espontânea em reportagens relevantes.
• Sensibilidade cultural e adaptação de mensagem: a assessoria conhece os costumes, a linguagem e os códigos do público local, ajustando a comunicação para que faça sentido e gere conexão.
• Oportunidades de inserção em pautas e reportagens: o olhar atento ao noticiário e aos fatos que estão movendo a opinião pública local permite que a sua marca entre no radar da imprensa de forma estratégica.

Marketing pago x imprensa local: o que cada um entrega

Até aqui, você já entendeu os principais benefícios de uma assessoria de imprensa local. Mas a verdade é que o marketing pago também tem o seu valor — e não é nossa intenção rivalizar essas estratégias!

Ambas são fundamentais, se complementam, e a principal diferença entre elas é o que cada uma entrega. Para ficar mais simples, observe a tabela abaixo:

Em muitos casos, o marketing pago é essencial para gerar visibilidade imediata. No entanto, ele funciona melhor quando vem acompanhado de uma estratégia de assessoria de imprensa.

Isso porque só uma assessoria consegue construir reputação a longo prazo, gerar reconhecimento orgânico e criar um relacionamento duradouro com o público e com a imprensa.

Portanto, quando bem combinadas, essas duas frentes impulsionam a marca de forma estratégica: o marketing atrai, a assessoria de imprensa credibiliza.

Quando e por que investir em assessoria de imprensa local

Diante de tudo isso, fica evidente que há situações em que contar com uma assessoria de imprensa local faz toda a diferença — como durante processos de expansão territorial, no lançamento de uma unidade regional ou na realização de eventos estratégicos, por exemplo.

Nesses momentos, ter à disposição da sua marca uma equipe que conhece o cenário regional ajuda a comunicar com precisão e gerar um impacto real.

Foi exatamente esse o caso da nossa #ClienteLetraA, a Brava Energia. A assessoria de imprensa local da Letra A Comunicação teve um papel estratégico na transição de marca após a aquisição da 3R Petroleum, atuando junto à imprensa para esclarecer que, a partir daquele momento, a empresa passava a se chamar Brava. 

Essa comunicação clara evitou ruídos e garantiu alinhamento desde o início.

Além disso, a cobertura do evento “Mossoró Oil & Gas Energy”, que contou com a presença do CEO da Brava, Décio Oddone, foi fundamental para articular veículos como rádio, blogs, jornais e TV’s locais. E como resultado, a empresa conquistou espaços de forma ativa e espontânea na mídia regional.

Isto é, os veículos não apenas reconheceram o nome da marca, como também passaram a incluí-la nas pautas de forma recorrente — reflexo direto da atuação da assessoria de imprensa local, coordenada pela Letra A. E os resultados não mentem: no primeiro trimestre de 2025, mais de 95% das inserções da Brava nos veículos potiguares foi de forma espontânea.

Para onde sua marca for, que ela seja bem recebida

Resumindo: expandir uma empresa para novos territórios exige mais do que presença digital e mídia paga — é preciso construir conexões genuínas, conquistar a confiança do público e compreender os códigos culturais de cada região. E é justamente aí que uma assessoria de imprensa local faz toda a diferença.

Na Letra A, aliamos estratégia, quase três décadas de experiência no mercado potiguar e um relacionamento sólido com jornalistas e formadores de opinião para posicionar a sua marca de forma relevante e autêntica, onde quer que ela chegue.

Fale com a gente e descubra como levar sua comunicação mais longe — com impacto real, no lugar certo.